Mémoire Vive

Présentation

Objectifs pédagogiques

• Lire un compte de résultat et un tableau de flux de trésorerie, et comprendre pourquoi ils diffèrent
• Identifier le goulot d'étranglement d'une capacité de production (machines ou main-d'œuvre)
• Fixer un prix en tenant compte des coûts, de la concurrence et de la sensibilité des clients
• Arbitrer entre coût du stock (stockage, obsolescence) et coût des ruptures
• Décider d'un investissement et de son financement (amortissement, emprunt, découvert)
• Mesurer l'effet des décisions RH sur la productivité et le climat social
• Anticiper un marché qui se transforme (déclin de la DDR4, essor de la DDR5)

Décisions principales

13 décisions au niveau le plus complet ; les niveaux plus simples en automatisent une partie.

En début de partie : Positionnement de votre usine.

Niveaux de difficulté

1. 1. DécouvertePrix, production, marketing, effectifs et lignes seulement. Fournisseur, maintenance, formation, R&D et financement sont gérés automatiquement. Bornes resserrées sur les prix et les volumes, plus de trésorerie, banque plus patiente, moins d'événements.
2. 2. NormalToutes les décisions, événements standards.
3. 3. ExpertClients plus sensibles aux prix, trésorerie réduite, hausse des taux probable, trois concurrents automatiques.

Modes de marché

• Marché partagé (les entreprises se disputent les mêmes clients)
• Marché parallèle (chaque entreprise face à des concurrents virtuels)

Concepts abordés

Chiffre d'affaires

Montant total des ventes de la période, hors taxes.

quantités vendues × prix

Marge brute

Chiffre d'affaires moins le coût d'achat des produits vendus. Elle doit couvrir toutes les autres charges.

CA − coût des ventes

EBE (excédent brut d'exploitation)

Richesse dégagée par l'activité courante, avant amortissements, frais financiers et impôt. Indicateur de rentabilité opérationnelle.

Amortissement

Répartition du coût d'un investissement sur sa durée d'utilisation. C'est une charge qui ne fait pas sortir d'argent.

coût ÷ durée d'utilisation

Résultat net

Ce qui reste une fois toutes les charges et l'impôt déduits. Positif : bénéfice ; négatif : perte.

Trésorerie

Argent réellement disponible. Une entreprise rentable peut manquer de trésorerie (stocks, investissements) : c'est la première cause de faillite.

Point mort (seuil de rentabilité)

Niveau d'activité à partir duquel l'entreprise couvre toutes ses charges fixes.

charges fixes ÷ marge sur coût variable unitaire

Capacité de production

Volume maximal que l'usine peut produire sur la période. Elle est limitée par la ressource la plus rare : le goulot d'étranglement.

Élasticité-prix

Sensibilité de la demande au prix. Plus elle est forte, plus une petite différence de prix avec les concurrents déplace les clients.

Obsolescence

Perte de valeur d'un stock qui vieillit ou devient technologiquement dépassé.

Chaîne d'approvisionnement

Ensemble des fournisseurs et des flux qui permettent de produire. Sa fragilité expose aux pénuries et aux hausses de prix.

Notoriété

Degré de connaissance de la marque par les clients. Elle se construit lentement et s'érode sans entretien.

Climat social

Qualité des relations entre la direction et les salariés. Il influence la motivation et la productivité.

Effet de levier

Emprunter pour investir augmente la rentabilité des fonds propres si le projet rapporte plus que le coût de la dette… et l'aggrave dans le cas contraire.

Investissement immatériel

Dépense (R&D, formation, marque) qui prépare l'avenir mais est comptée en charge immédiatement.